Selv om jeg godt kan få tics over en titel som ’Sælg dig selv’, er det ikke retfærdigt i forhold til denne bog, som har et budskab at sælge – i hvert fald et stykke hen ad vejen. Budskabet er, at man kommer meget længere med sin præsentation af sig selv eller sit produkt, hvis man forbereder sig godt. Det er en god og utvivlsomt rigtig betragtning.
Men det fører også til en reservation i forhold til bogen. På trods af dens underoverskrift 'Tal og skriv dig til succes i jobsamtaler, lønforhandlinger, præsentationer og salg' er bogen ikke et godt sted at starte, hvis man står overfor at skulle til jobsamtale. ’Sælg dig selv’s påstand er jo netop, at det gælder om at forberede sig og navnlig styre processen, når man præsenterer noget. Og det er som bekendt meget vanskeligt at styre en jobsamtale.
Gode råd til præsentationer
Bogen virker derfor langt mere rettet mod andre typer præsentationer, hvor taleren på forhånd har mandat til at kontrollere sit forløb. Der bliver listet seks grundregler, der kan hjælpe læseren med at forberede sig til sådanne præsentationer.
Vi får at vide, at det drejer sig om at vække publikums interesse, bevare den, overbevise publikum, styre dets spørgsmål, håndtere dets reaktioner og til sidst vinde ”the mind game”. I forhold til den sidste regel, vind ”the mind game”, bliver man en smule skuffet, når man finder ud af, at det blot betyder, at publikum skal huske éns budskab længe efter, man har holdt sin præsentation. Hvor er den præcise forskel til det tredje bud, som siger, at man skal overbevise publikum?
Bogens bedste tre kapitler er uden tvivl kapitlerne fem, seks og syv. Her gennemgås præsentationens tre akter: Indledning, hoveddel og afslutning. Forfatteren leverer mange gode pointer og garnerer det hele med sjove anekdoter og ordspil.
Det virker helt rigtigt, når der inderligt advares mod den traditionelle indledning, hvor man først remser alle sine titler i firmaet op, mens man takker for at få lov til at sige noget. Gør man i stedet brug af de introduktionsmåder og forslag til strukturering bogen anviser, vil resultatet ganske givet blive langt bedre.
Er du logisk eller kreativt tænkende?
Til gengæld virker det lidet overbevisende, når forfatteren f.eks. i kapitel fem i bedste selvhjælpsbogstil giver gode råd til, hvordan man kan blive en kreativ tænker. Her præsenteres læseren for en påstand om, at man kan finde ud af, om man er en konvergent (logisk) eller divergent (kreativ) tænker ved at kigge på nogle firkanter, en trekant, en cirkel eller en bølget streg. Ikke overraskende for læseren vil den strengt logiske tænker intuitivt føle sig mest draget af den glatte firkant, mens den kreative hippie foretrækker den bølgede streg. Helt ærligt!
Men som sagt rummer bogen specielt i de nævnte tre kapitler gode råd og vejledninger til den effektive præsentation. Den er samtidig velskrevet og rummer et utal af sjove oplysninger og finurlige ordsprog.
John Evan-Jones: ’Sælg dig selv’. PP Forlag.
Udskriv
Forrige
